第十三章 有钱也不是这么浪费的

郑大顺有些担心：“那你怎么回去？”

“不打紧，我听张婶说同村的冯大爷日日酉时驱牛车回村里，到时候我同他一路！”

“唉，你这丫头，如今村子都封了起来，冯大爷自然是进不了城，又何谈酉时回村？”郑大顺摇摇头：“罢了，恰好我今日没事，便陪你在城里逛逛吧！”

宋苓目的达成，夸了郑大顺几句贴心善解人意的话，硬是把个黑脸汉子夸的害羞了起来。

两人一前一后的在街上闲逛起来。

红水镇比村里繁华了不止一点半点，古色古香的建筑，街道更是被划分的井井有条，小商贩们此起彼伏的叫卖着，镇里生活的人也明显比村里贵气不少。

宋苓一边溜达一边留意着附近的店铺，走过两条街后终于物色到一家合适的茶楼。

“客官，里面请！”小二热情的招呼宋苓进去，把她请到略靠中心的位置：“客官，来壶茶？您来的真是时候，待会可有好几个角儿的戏，马上开演了！”

“我不要茶。”宋苓笑道，伸手从包裹里掏出半吊钱塞进小二手里：“劳烦你请你们管事的来一趟，就说我有生意想和他谈一谈。”

小二愣住了，店开了这么久哪见过这阵势？

先不说宋苓穿的破破烂烂一看就不像有钱人做生意的模样，就单凭这生意还没谈先送钱出去，百千个人也挑不出一个。

不过这半吊钱大抵也是半个多月的工钱，小二便高高兴兴的收下，点头哈腰的给宋苓倒了壶花茶，屁颠颠的去请了掌柜的。

郑大顺在一旁也慌了神，虽然他家比村里不少人都富裕但也不能随手半吊钱就这样扔出去，急的连忙拉住宋苓：“宋苓妹子，你这是做什么？城里虽然繁华也用不上这阵仗！我去给你把钱要回来！”

郑大顺做事就要起身，却被宋苓一把拉住。

“大顺哥，我自有我的道理，你且等着看吧。”宋苓安抚了下郑大顺，把自己背了一天的瓶瓶罐罐掏了出来，一字摆在桌前。

那掌柜的也是没见过这样子做生意的人，听小二添油加醋的说了一番，对宋苓这个衣着破烂的黄毛丫头有了几分兴趣。不过一会便背手来到宋苓桌前。

“不知您二位要和我这小店谈什么生意啊？”掌柜的颇有兴趣的来回打量了眼桌子上的罐头道：“若是要在我这店里租个摊位，那可就免开尊口了。”

“掌柜的，我们来自青岭山下的一个小村子，您应该知道我们那盛产果子，如今正临严寒冬季，可我们那的果子却是甘甜可口的正当时。”宋苓说着便打开面前的一个罐头，拿起桌面的勺子舀了一个放进嘴里。

宋苓拿出原身当时和对家公司谈合同的架势来，倒也是能唬住几个人：“您这茶馆平常宾客络绎不绝，能赚钱的却只靠茶和那几样零嘴，我都为您的钱袋子惋惜呀。”

掌柜的见宋苓这一副模样更是摸不透她的身份，只得开口道：“我等只是市井一辈，实在难以理解，还请您赐教。”

“掌柜的抬举了，不知您是否发现贵店的零嘴糕点售卖情况并不客观？就算有桌会点上一两盘，但往往都不会再回购。”宋苓环顾四周零散的几桌客人问道。

掌柜的眉头一紧，被谁这样直接点出来自己家店铺的东西销量不好，面子上总是过不去，正想着说些什么，宋苓却又开口道：“茶馆茶馆，自是以茶为主。可贵店选择的零食多为厚重的甜口，吃一块两块还可以接受，多了难免被甜腻之气压住茶味。”

“绿茶与清鲜香味相衬，红茶与酸甜点心和拍，乌龙茶则与咸香口味搭配。”宋苓一边说着一边拿起罐头往掌柜的面前推了推：“这是我们自制的水果罐头，根据里面放置的果子不同，味道也均有不同，配方也都是独一份，不知掌柜的是否有兴趣尝上一尝？”

宋苓刚刚那番话声音不小，再加上茶馆陆陆续续的进人，早已吸引了不少目光。掌柜的也觉得宋苓说的有道理，再加上刚刚她自己也试吃过，便也学着宋苓舀了一个放进嘴里。

软糯的香甜气息在嘴里炸开，是他从未吃到过的味道，一口下肚便还想再吃第二口，可宋苓却笑眯眯的把罐头盖上拿了回来，随后打开第二罐，又推到掌柜的跟前。

这个年代的人哪见过什么山楂罐头！本以为会很酸的掌柜的小心翼翼捏了一个扔进嘴里，却被那层糖衣惊艳到了，山楂的酸味和麦芽糖的甜味中和的恰到好处，既可口又开胃。

宋苓看着掌柜的一脸惊喜的看着她，便知道自己要的效果达到了，便开口道：“掌柜的，这果子是我们亲自采摘，糖也是手工熬制，再加上其他的辅料，这一来一回要旬余的日子才能做出来这么一罐。”

宋苓顿了顿，把罐头收好放回自己的包裹里：“一罐要您这个数，不过分吧？”

小小的手伸出四根手指头在众人面前晃了晃，掌柜的左思右想，四文？用的糖差不多就值这个价，估摸着四十文差不多！

“没问题！四十文一罐，你今日带来多少？”掌柜的大手一挥，郑大顺差点惊掉了下巴，反应不过来刚刚都发生了什么，他只知道四十文在村里能买两大麻袋的水果，怎的到宋苓手里，放点糖就能贵了几百番呢？

宋苓却摇摇头，假装可惜的道：“唉，既然掌柜的无心要，那我们也只能另寻别处了。”

“只可惜了我这糖罐头，东西和配方都是第一份，必能大爆赚钱的东西，掌柜的看来是想送到别人家手里去咯！”

“你等等！”掌柜的慌了神，连忙拉住宋苓的包裹：“你说的莫不是四百文？这……这实在太多了！”

“掌柜的可有想过，我这罐头可不是吃一次就能停的东西，您这宾客络绎不绝，负担得起这上等美食的更不在少数。”

宋苓凑到掌柜的身边：“您想想，东西是我们做，买却是别人买。就单放在您这，您就能一来一往赚上那么一大笔，何乐而不为？”