第20章 开门红

田鸥的小算盘的叮当乱响，每日更是跟着店里的伙计忙的不亦乐乎，老掌柜眼瞧着外面的日头正是毒的的时候，田鸥这个瘦弱的身子在布匹堆里瘦与布匹无两，老掌柜的站起身来，几步挪到门口，冲着外面的田鸥招呼道：“田鸥姑娘，你也忙些日子了，现在生意好了，你就歇会吧。”

“余伯伯，我不累！”田鸥伸着胳膊，用衣袖擦了擦额头的汗水，说完又跟着伙计，将布匹运到了店门口的货架上。

眼瞧着安排的都差不多了，田鸥又命伙计专门在门口支起了一个货架子，将布匹摊开，整块布料的花色都看的一清二楚，每一批都是田鸥亲自设计的，完全是摒弃了原来古板的刺绣和浸染，而是全新的图案设计，这也是田鸥走的一步险棋。

旁边的一个小伙计谈着脑袋瞧了瞧，不住的砸了砸嘴，“鸥大姐，你这布料弄得是个啥呀，俺们见都没见过。”

田鸥正在检查花色，手里拿的是一副金丝纹边的合欢花，“这叫合欢花，达官贵族用的不是龙凤呈祥就是牡丹啥的，大片的刺绣必定是耗费过多的人力物力，价格势必会昂贵的多，一些普通人家未必承担的起，合欢花花样简单，寓意家庭和睦，合欢顺意，是夫妻好合的象征，价格就会被很多人接受的。”

“丫头，你说的是真的么？”一个老妪听到田鸥说的话里花样多，心里一阵好奇，便开口问道。

田鸥很是坚定的使劲儿点了点头，“当然了夫人，您看这合欢花秀的多好，跟真的似的，而且合欢，合家欢呀！”

老妪也跟着点了点头，表示很是认同，眼睛紧紧的盯看着布料上的合欢花，花间几根金丝线点缀，恍若点睛之笔，分外惹人。

田鸥仔细的打量着老妪，一身藏青色襦裙长衫玄色衣袖纹边，这衣料也是上半年京城里官妇贵人间最盛行的雪绒绸丝，价格不算昂贵，裁制成衣却分外的体面。

“夫人，看您这样子，家里定然是有喜事了？”田鸥放下手中的活计，凑到老妪的身边，开口问道。

老妪头也没抬一下，只顾自的看着手里的布匹，不时的摩挲着，来检验布料的手感质量如何，闷声回道，“嗯！”

田鸥继续笑脸迎上，“今月的初六可是个好兆头，我家姑娘说了选个日子，算是开业大吉，正是巧儿，您家喜事上门，可是足足的让我们沾了喜气。”

老妪听了心里欢喜，扭过头，眼前的丫头眉目清秀，模样俊俏，“你这丫头，可真是会说话，讨的我老太欢心的很，如果我没有猜错你用了蚕丝与棉丝一起念成丝线，既有棉丝的柔软，也大大降低了蚕丝的成本，对吧。”

“夫人说的极是，这块料子是我们余家新兴的，经过我们的多次揉洗实验，蚕丝与棉丝相结合，料子更胜从前单一的材料制成，更加耐用，色泽更加好，就连上边的合欢花刺绣，都是我们专程请的苏绣绣娘刺上去的。”田鸥不急不徐的说道，手里的布料更是被她揉了又揉，搓了又搓，丝毫没有变化。

老妪点点头，伸手从怀里掏出了一块至少十两沉的金锭子，朝着案台随手一扔，“这料子我要了！”

一旁的小伙计兴奋的不由得咽了口唾沫，眼睛冒着金光，恨不得伸手就将金子揣进自己的怀里，扭头看向田鸥脸色倒是沉静如水，活活的都快把他急死了，使劲的推了推田鸥，低吼道：“鸥大姐，大生意呀！您到说句话呀！”

里屋里坐着的老掌柜瞧着店外面围得是水泄不通，可是却出了奇的安静，几步走到门口招呼着，“田丫头！”

田鸥闻声紧着跑进屋里，还没等他开口，老掌柜便知何意，低沉道：“田丫头，我瞧着来者不善，你可也得知道，来人既能说的出咱们料子的一二，必定是懂行之人，若是处理不好了，咱们就是在打自己的招牌，若是处理好了，即可起死回生了。”

田鸥点了点头，“伯伯，你放心吧，我知道怎么办了！”

门外的老妪坐等片刻，也不见一个主事的出来，哼笑起来，“说到底挣得还不是不懂行的穷苦人的钱，这料子不要也罢。”

说着，伸手又将扔出的金钉子收回了怀中，旁边的小伙计赶紧凑了过去，焦急不已，“哎呦，这位奶奶，您看您怎么又收回去了？我们也没有说不卖呀！”

老妪冷哼一声，“你家主事的丫头都不敢出来了，怎么收了钱不给货？”

“没......没这意思......”被老妪厉声喝道，小伙子脸色通红，可见老妪起身要走，小伙子不死心赶紧上前，伸手阻拦着，“奶奶，您先别走呀，保不齐我家姑娘去里面见货呢，毕竟您这也不是个小数目不是？”

老妪被这一栏，心里很是不满，不由得皱了皱眉头，小伙计见状赶紧笑脸相迎，“奶奶，您别急我去给您催催，可好？”

俗话说，伸手还不打笑脸人呢，老妪再大的脾气也没了脾气，点了点头，“好吧，我就且等你一会儿！”

不一会儿，就听到了老掌柜的笑声传来，“要说也是一个开门红的大生意，怎么好让老夫人就等呢！”

“即是好货等也是等的得！”老妪应声回道。

田鸥紧跟着跑了出来，气喘吁吁的，“夫人，您瞧您是出手阔绰了，我在里屋找了好半天的货才给您凑齐的，我们余记布店不挣穷人的辛苦钱，自然也不会坑您的富足钱。”说着，田鸥微微一挑眉，眼神明显是在点着老妪。

老妪瞧了一眼布匹，“也罢，料子也算是不错，也就不与您计较许多了！今日便给我送到前门大街的大红门去。”

“好的夫人！”小伙计赶忙回到。

老妪付了金子，转身退出人群。

田鸥赶紧招呼道：“夫人的这笔买卖算是成了，瞧您是个行家，即是认可，说明咱家的料子是极好了！”

小伙计赶紧大声喊道：“咱家的料子那可是百年老店了，新出的花样盛行于京，夫人小姐抢都抢不着！”

话音一落，人群里又是一阵叽叽喳喳。

“哎呦瞧那个老妪说的头头是道说这不好那不好的，还不是买了那么多嘛！”

“是呀是呀！”

果然，不出片刻的功夫，案台上的，货架上的布匹一下子便被人们抢尽一空了。

待到人们散去，诺大的余记布店空无一匹布料，老掌柜的脸上笑开了花，怀里抱着一个紫檀木的老算盘，枯槁的手指来回拨弄着，“田丫头，我干这行几十年了，从来没有向这几天一样，不到一天的时间店里的布匹是一匹都不剩了。”

田鸥嬉笑着，“伯伯我这不过是小聪明，跟您的经验比起来还是差一大截不止呢！”

“你这个丫头哟！”老掌柜被田鸥哄得开心，手里忙着翻算着账簿。

突然门外吵嚷起来，“里边的！赶紧开门！”门外一个身着藏蓝色衣衫的莽状大汉怒吼着，浓眉紧皱像极了上山杀虎的李逵。

老掌柜探着脑袋瞧着，透过狭小的窗户看着门外聚集了百十口子，个个手里举着火把，一副凶神恶煞的样子，看样子就是来找茬的。赶紧招手，让小伙计赶紧将门口紧闭。

田鸥心生不快，自己闯荡江湖十几载，何时被人堵在家门口叫嚣过？上前一把将小伙子拉开，势要出门打个痛快。

老掌柜赶紧上前将田鸥拉住，“丫头，门外光看见得百十号人，他们未必是主谋，就算你身手极好，双拳还难敌四手，更何况，人家的目的是咱们布店，未必是要伤人。”

田鸥心想，甚是有理，点了点头。

老掌柜的将小伙计喊了过来，“小七，你个子小，你从后院的狗洞钻出去报官。”又从怀里掏出一块刻有余子的玉佩递给了小七，“这是咱们余家历来从商的玉佩，你给官老爷看，咱们余家向来厚待这些当官的，想必会很快来人就咱们的。”

小七紧着点了点头，伸手接过玉佩，像是接圣旨一般，小心翼翼的揣进自己的怀里，“掌柜的，您放心我定会快去快回！”

说罢，小伙计跑进了后院。

眼瞧着半柱香的时间过去，门外的大汉叫骂的愈发不耐烦，“他娘的，老子喊半天，里边的是死人嘛！给老子把门撞开！”

门外的人得了令，五六个大汉紧跟着上前，魁梧的身子冲着单薄的木门，一下一下使劲儿的撞着。